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減速電機行業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的快速增長(cháng)，在中低端市場(chǎng)覆蓋率接近發(fā)達國家水平，國內消費需求逐步飽和。由于國家的節能環(huán)保政策，去年減速電機企業(yè)已將著(zhù)力點(diǎn)轉向已逐步成為企業(yè)銷(xiāo)售量保障的中高端市場(chǎng)，甚至直接將市場(chǎng)渠道延伸高端市場(chǎng)，這就非?？简炂髽I(yè)的管理支撐與保障能力。
一： 減速電機市場(chǎng)需求
市場(chǎng)需求的關(guān)鍵在于掌握客戶(hù)的需求信息，并依據這些需求信息結合企業(yè)的綜合實(shí)力進(jìn)行資源整合，以比競爭對手更好的方式、更快的效率、更低的成本來(lái)最大限度地滿(mǎn)足消費者的需求。比如深圳蒲江機電和臺灣城邦共同改進(jìn)的二代CPG齒輪減速機，就是采取廣大客戶(hù)的建議后改進(jìn)的，如今在客戶(hù)使用反饋上表面效果很好。
在外部信息獲取與整合方面，銷(xiāo)售門(mén)面正由單向的產(chǎn)品通道轉變?yōu)榫o密連接客戶(hù)與制造商并準確滿(mǎn)足需求的平臺。需求數據的高效整合以及供應商、代理商、零售商、客戶(hù)需求數據的對接成為減速電機企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)競爭力的重要源泉。在企業(yè)內部，先進(jìn)信息處理系統的布局能夠帶來(lái)客戶(hù)需求數據的有效整合與高效分析，從而構建起客戶(hù)需求指導下的高效供需體系。
另一個(gè)途徑就是線(xiàn)上電子商務(wù)平臺對客戶(hù)需求的準確快速捕捉與滿(mǎn)足。通過(guò)分析客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò )了解以購買(mǎi)軌跡，企業(yè)能夠準確獲知客戶(hù)對產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格等方面的需求數據，從而準確指導制造企業(yè)實(shí)現針對性研發(fā)、整合銷(xiāo)售與精準生產(chǎn)。
由技術(shù)升級帶來(lái)的產(chǎn)品升級換代非常重要。例如，減速電機在轉化率、減速比、壽命、噪音等方面的弱勢則意味著(zhù)舊產(chǎn)品的全部淘汰，國家提倡節能環(huán)保，減速電機也將微型節能環(huán)?；?。在行業(yè)內，齒輪的質(zhì)量是最能改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的因素，他能決定其噪音、壽命、故障等重要問(wèn)題。目前中國在減速電機技術(shù)面遠落后于國際競爭對手，很難推動(dòng)行業(yè)與企業(yè)的發(fā)展，這也是德日等企業(yè)制勝法寶。
三：減速電機市場(chǎng)定位
根據艾瑞咨詢(xún)的數據統計，微型減速電機和節能環(huán)保型減速電機在全球市場(chǎng)上的份額逐年增大，從2002年開(kāi)始，微型節能環(huán)保減速電機由5%上升到如今的2012年的31%。過(guò)去的十年里，傳統的減速電機企業(yè)開(kāi)始思考業(yè)務(wù)的可持續性，結果都集中在環(huán)保節能上，一部分有見(jiàn)地的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品重新定位及業(yè)務(wù)轉型，由淘汰之前的老舊產(chǎn)品，將微型、節能環(huán)保定位為業(yè)務(wù)的核心支柱，將這兩大領(lǐng)域集中資源加強研發(fā)，從而塑造一個(gè)全新定位的減速電機未來(lái)。
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